Vice président, croissance du marché

Le vice-président ou la vice-présidente (VP) à la croissance du marché est responsable de faire mieux connaître les programmes, les produits, les services et les offres du CBDCA au marché et d’accroître la demande à leur égard. Relevant du directeur commercial, le ou la VP planifie, dirige et supervise des stratégies efficaces pour étendre la présence du CBDCA sur le marché, assurer la notoriété de la marque, développer des relations avec les membres, les clients et les principales parties prenantes et obtenir du financement et des occasions de recherche.

Le ou la VP à la croissance du marché sera un chef de file avant-gardiste doté d’une solide expérience dans la direction d’équipes performantes et motivées, capable d’exploiter les informations sur le marché pour diriger stratégiquement et en mesure d’obtenir des résultats commerciaux. En tant que membre de l’équipe de direction, le ou la VP assurera la coordination avec les autres cadres supérieurs des différents secteurs d’activité.

Développement stratégique et croissance

• Définir et diriger la planification, le développement et l’exécution de stratégies exhaustives pour tirer parti de nouvelles occasions d’affaires ciblées et accroître l’adoption des produits et services, ce qui aura pour effet de générer une expansion du marché, la croissance continue des revenus et une plus force présence sur le marché, ainsi qu’une sensibilisation accrue à la marque, en phase avec les objectifs stratégiques globaux.
• Superviser et gérer les plans d’affaires pour les équipes de l’engagement du marché et du développement de projets et recherche, y compris l’établissement des budgets et des priorités.
• Entretenir de solides relations avec les principaux clients, les membres et les commanditaires, ainsi que des partenariats stratégiques et des collaborations avec les organisations de l’industrie.
• Créer et diriger des initiatives à travers tous les canaux, y compris des campagnes complètes de développement des affaires, afin d’accroître l’adoption et l’utilisation des programmes de certification, des normes, des services et des outils.
• Encourager la participation des membres et les soutenir au moyen des programmes d’apprentissage et d’agrément, d’événements et de réunions pour renforcer la présence et l’influence du CBDCA auprès des leaders de l’industrie, des organisations homologues et des gouvernements.
• Favoriser et accroître les relations avec des bailleurs de fonds, des subventionneurs et des partenaires de recherche potentiels pour soutenir les objectifs de financement et de recherche du CBDCA.

Connaissance des clients et relations avec les parties prenantes

• Communiquer avec les parties prenantes, les clients et les membres et solliciter leurs commentaires en vue d’améliorer l’ensemble des produits, des services et des prestations de toutes les offres du CBDCA. Cela comprend le soutien au développement de nouveaux produits et services pour répondre aux besoins du marché.
• Générer des idées d’affaires et un leadership éclairé qui contribuent à la notoriété de la marque et à la fourniture des produits et services.
• Entretenir des relations d’affaires efficaces avec des organisations partenaires qui favorisent la croissance mutuelle et la collaboration et notamment contribuer à la conclusion et à l’administration des ententes commerciales nécessaires pour régir ces relations.
• Agir comme un porte-parole dynamique du CBDCA et de ses produits et services lors d’événements et de réunions de l’industrie.

Gestion et renforcement de l’équipe

• En tant que membre de l’équipe de direction, élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques et opérationnels pour l’entreprise, des budgets et des rapports de performance et élaborer et maintenir des politiques, des pratiques et des procédures opérationnelles.
• Superviser tous les aspects du renforcement et de la croissance de l’équipe, y compris les fonctions quotidiennes reliées à la planification, à la performance, aux budgets, aux ressources humaines et aux interactions avec les clients.
• Fournir aux membres de l’équipe des orientations, du mentorat, des conseils techniques et du soutien pour leur développement professionnel.
• Préparer des rapports, formuler des recommandations et fournir de l’information au conseil d’administration, au besoin.
• Administrer les ententes avec les principaux fournisseurs, les prestataires de l’extérieur et les associés principaux.

À NOTER : cette description de poste porte sur la nature générale et le niveau général des tâches requises. Il ne s’agit pas d’une liste exhaustive des tâches à accomplir et d’autres tâches connexes peuvent être assignées.

• MBA ou diplôme d’études supérieures équivalent requis avec une préférence pour le développement commercial, le marketing, la gestion, la durabilité ou une discipline connexe.
• Au moins 10 ans d’expérience en marketing, développement des affaires, ventes ou discipline connexe, dont au moins 5 ans dans un poste de cadre supérieur dans un rôle pertinent.
• Le port du titre de professionnel agréé LEED en règle est un atout.
• Des connaissances avérées dans les domaines de la durabilité ou de l’environnement et une expérience de travail dans l’industrie du bâtiment ou de l’immobilier sont des atouts
• L’expérience de travail dans le secteur à but non lucratif est un atout.
• Le bilinguisme (anglais/français) est un atout.
• Le poste exige des déplacements (environ 25 % du temps sur la scène canadienne et à l’occasion sur la scène internationale).

• Personne innovante dotée de solides compétences en planification stratégique et commerciale pour élaborer et mettre en œuvre des programmes, des produits, des services et des offres au marché avec des résultats mesurables et une valeur durable.
• Sens aigu des affaires (négociation, conclusion de contrats, développement interentreprises) et expérience d’orateur éloquent.
• Vaste connaissance avérée des normes, de la recherche et des certifications et de leur relation pour créer de la valeur pour l’industrie du bâtiment.
• Expérience avérée dans la réalisation des tâches suivantes :
  o Stimuler la croissance et l’expansion des marchés.
  o Atteindre les objectifs d’affaires et de ventes (financiers et programmatiques)
  o Bâtir, gérer, motiver et habiliter des équipes très efficaces et diversifiées, et former de futurs dirigeants.
  o Diriger la conception et la mise en œuvre des efforts de marketing, de développement du financement et/ou des ventes pour en accroître l’adoption et créer de la valeur;
  o Établir et maintenir des partenariats productifs avec l’industrie.
• Expérience directe de la supervision de la planification, de la gestion et de l’analyse financière à l’échelle du secteur d’activité, y compris l’élaboration des budgets et la planification des ressources.

Qualités personnelles

• Pensée stratégique avec solides compétences en analyse et en résolution de problèmes.
• Personne visionnaire, orientée sur les résultats et adaptable. Capacité de s’épanouir dans un milieu qui évolue rapidement.
• Solides compétences en matière de leadership, d’influence et de motivation pour soutenir la mise en œuvre, et capacité d’effectuer plusieurs tâches à la fois et de résoudre les problèmes.
• Compétence culturelle avérée dans les relations avec des personnes provenant de différentes régions et de parcours diversifiés.
• Esprit de collaboration et orientation vers les résultats dans la direction d’une équipe de professionnels et le travail avec des équipes situées à divers endroits (y compris le personnel des bureaux d’Ottawa, de Vancouver et de Toronto et le personnel qui travaille à distance).
• Bon jugement, compétences relationnelles et esprit d’équipe capable de travailler dans un environnement orienté sur l’équipe, interfonctionnel et virtuel.
• Capacité d’effectuer des tâches avec une attitude positive et de s’adapter à des priorités changeantes.
• Solides capacités d’écoute et d’empathie et aptitude à communiquer efficacement verbalement et par écrit, en portant une grande attention aux détails.
• Une éthique de travail personnel fondée sur l’intégrité, la responsabilisation, la réussite et la performance pour créer un modèle d’environnement de travail productif et sain.
• Connaissance de LEED, des Normes du bâtiment à carbone zéro ou intérêt envers l’environnement, l’action climatique ou la conception ou la construction de bâtiments durables.